این کتاب به عوامل مختلفی می‌پردازد که یک معاملهٔ بین‌المللی به آن‌ها نیازمند است و جنبه‌های مختلف اقتصاد، مدیریت و بازرگانی را در این امر تشریح می‌کند. مراحل انجام معاملات بین‌المللی مثل بسیاری دیگر از انواع معاملات از ۳ بخش کلی به شرح زیر تشکیل شده است که این کتاب به هرکدام از آن‌ها در بخشی مجزا می‌پردازد:
مرحلهٔ پیش از مذاکره
مرحلهٔ مذاکره و تنظیم قرارداد
مرحلهٔ اجرا و نظارت برحسب اجرای قرارداد و توافقات
بسیاری از آموزه‌های این کتاب برای سایر انواع معاملات از جمله معاملات داخلی نیز قابل استفاده است. وجه تمایز اصلی معاملات خارجی با معاملات داخلی، ریسک بیشتر آن‌ها است که کتاب مدیریت فرآیند مذاکرات و معاملات بین المللی تلاش کرده به این موضوع به‌شکلی دقیق‌تر نظر کند.