افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار
20 راهبرد فروشندگان برتر جهت تر غیب مشتریان محتاط به خرید
یکی از مهم‌ترین عناصر اساسی در موفقیت فروش، برنامه‌ریزی فروش است. تا زمانی که مسیر درستی انتخا نشود و اهداف متناسب با آن تعیین نگردد، افزایش فروش رخ نخواهد داد. بدین منظور باید مشتریان کلیدی مختلف سازمان شناسای و راهبردها و تاکتیک‌های متناسب با هر گروه به کار گرفته شود. در این فصل راهبردهای چهارگانه حفظ مشتریان فعلی، فروش جدید، بهبود روابط و توسعه روابط جهت تمرکز بر اهداف فروش بیان می‌شود.
نظرات افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار
مشخصات کتاب
| نویسنده |
ران والپر |
| مترجم |
احمد روستا امیر رضا روحانی |
| ناشر | شرکت چاپ و نشر بازرگانی |
| تعداد صفحات | 174 صفحه |
| دسته بندی | بازاریابی و کارآفرینی |
| تاریخ انتشار | 1398 |
| شابک | 9789644683169 |
| قیمت | 200,000 تومان |
| زبان | فارسی |
فهرست مطالب
• بخش اول: راهبردهای کمک‌کننده به فروشنده جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط
• بخش دوم: راهبردهای کمک‌کننده به تیم فروش جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط
• نتیجه‌گیری نهایی
سخن مولف
ران والپر در کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار، ۲۰ راهبرد مختصر را بر مبنای تحقیقات گسترده درخصوص بهترین مزیت‌های فروش تعریف کرده است. این کتاب فروشندگان و مدیران فروش را کمک می‌کند تا مشتریان محتاط را در شرایط رکود، ترغیب به خرید کنند. ترس و ابهام مشتریان را برطرف کنند تا آماده خرید شوند، متناسب با شرایط رکود بازار رفتار کنند و ارائه مناسبی داشته باشند که به عقد قراردادهای بیشتری منجر شود و اعضای تیم فروش را رهبری کند.
برچسب ها: افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار
شرکت چاپ و نشر بازرگانی بزرگترین مرکز تخصصی نشر و چاپ کتب بازرگانی، اقتصاد و مدیریت به صورت کاربردی و دانشگاهی می باشد.این شرکت با پیشینه 28 ساله، تاکنون بیش از 1700 عنوان کتاب ر ا منتشر کرده است. از مولفان، مترجمان و استادان دانشگاهی سراسر کشور جهت چاپ و انتشار اثر خود دعوت به همکاری می شود. موضوعات مرتبط با تحریم، تجربه مدیریتی، انقلاب چهارم فناوری، استارت آپ ها، تجربه موفق کشورها و راهنمای صادرات در الویت می باشد.
از تخفیف‌ها و جدیدترین‌های ما باخبر شوید:
© Copyright 2019 All Rights Reserved
طراحی سایت : نونگار پردازش