در دنیای پرشتاب و رقابتی امروز ، دیگر نمیتوان تنها با تکیه بر تکنیکهای سنتی
فروش به موفقیت پایدار دست یافت. فروش حرفهای، فراتر از ارائه محصولات و
خدمات، نیازمند مجموعهای از مهارتهای انسانی، مدیریتی، رهبری و کوچینگ
است؛ مهارتهایی که فروشندگان را توانمند میسازد و مدیران فروش را به رهبران
الهامبخش تبدیل میکند.
کتابی که پیش روی شما است، نتیجه سالها تجربه، مطالعه و تحلیل در
حوزه مدیریت عملکرد، رهبری اثربخش و کوچینگ تیمهای فروش است. این اثر ،
نهفقط یک منبع آموزشی، بلکه یک نقشه راه عملیاتی برای تمامی کسانی است که
میخواهند در جایگاه فروشنده، مدیر یا مربی، تیمهای فروش را به بالاترین سطح
عملکرد و انگیزه برسانند.
ساختار کتاب بهگونهای طراحی شده است که ابتدا با تقویت مهارتهای فردی
و بینفردی آغاز میشود، سپس وارد حوزههای تخصصیتر مانند رهبری، مدیریت
تعارض، نفوذ، مذاکرات و مهارتهای ساخت تیم میشود. در ادامه، با معرفی
مدلهای کوچینگ و تحلیل تیپهای شخصیتی، به ابزارهایی میپردازد که مدیران
را در نقش کوچ حرفهای یاری میدهد. در فصلهای پایانی نیز بهصورت کاربردی،
موضوعات مدیریت عملکرد در بازاریابی و فروش بررسی میشود تا چرخه توسعه،
انگیزش و پایش عملکرد تیمها بهصورت جامع تکمیل گردد.
6 رهبری و مربیگری تیم فروش
امید است این کتاب بتواند به عنوان راهنمایی مؤثر ، پلی باشد میان دانش نظری
و تجربه عملی، و به رشد فردی، تقویت تیمی و تعالی سازمانی در حوزه فروش کمک
کند.
بی تردید، هر اثر علمی نیازمند بازخورد خوانندگان آ گاه و حرفه ای
است. خوشحال خواهیم شد که دیدگاه ها و پیشنهادهای خود را به نشانی
vahid.nasehifar1@gmail.com با ما در میان بگذارید و در ارتقاء نسخه های بعدی
این اثر مشارکت داشته باشید.