کﺴـﺐ و ﮐﺎرﻫـﺎ، ﻓـﺮوش اﺳـﺖ. ﺑـﺪون ﻓـﺮوش ﻣﺤﺼـﻮﻻت ﯾـﺎ ﺧﺪﻣﺎت، ﮐﺴﺐ و ﮐﺎر از ﺑﯿﻦ ﻣﯽرود. ﻓﺮوش، ﻫﺴﺘﻪ ﻣﺮﮐﺰي ﻣﻮﻓﻘﯿـﺖ ﻫﻤـﻪ  ي ﮐﺴـﺐ و  ﮐﺎرﻫﺎ اﺳﺖ. ﺟﺎي ﺗﻌﺠﺐ ﻧﯿﺴﺖ ﮐﻪ ﮐﺘﺎبﻫـﺎي  ﺑﺴـﯿﺎر زﯾـﺎدي در ﻣـﻮرد ﻓـﺮوش وﺟـﻮد داﺷــﺘﻪ و ﻣﻮﺿــﻮع ﺑﺴــﯿﺎري از ﺻــﻔﺤﺎت اﯾﻨﺘﺮﻧﺘــﯽ ﺑــﻪ ﻓــﺮوش اﺧﺘﺼــﺎص ﯾﺎﻓﺘــﻪ اﺳــﺖ. ﻧﺮم اﻓﺰارﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﻤـﮏ ﻣـﯽ  ﮐﻨﻨـﺪ، ﺟـﺰء ﻣﺤﺒـﻮب ﺗـﺮﯾﻦ ﻧـﺮم  اﻓﺰارﻫـﺎي  راﯾﺎﻧﻪ اي ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﻋﺮﺿﻪي داﻧﺶ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﻓﺮوش، ﺧﻮد، ﯾـﮏ ﮐﺴـﺐ و ﮐـﺎر ﺑﺰرگ ﺑﻪ ﺣﺴﺎب ﻣﯽآﯾﺪ. در اﯾﻨﺠﺎ ﻧﮑﺎت دﯾﮕﺮي در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻣﻮارد ﮔﺴﺘﺮدهي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻓﺮوش ﺑﯿﺎن ﻣﯽﺷـﻮد.  ﺑﺮﺧﻼف ﺳـﺎﯾﺮ ﻣـﻮارد، اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب ﻣﺒﻨـﺎي ﻋﻠﻤـﯽ دارد. ﺑﺴـﯿﺎري از ﮐﺘـﺎب ﻫـﺎ ﺑﺮاﺳـﺎس   ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﺑﺮﺧﯽ از ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﯾﺎ ﻣﺪﯾﺮان ﺳﺎﺑﻖ ﻓﺮوش، ﻫﺴﺘﻨﺪ. اﯾﻦ اﻓـﺮاد ﺗﺠﺮﺑﯿـﺎﺗﯽ ﮐـﻪ   در ﮐﺎرﺷﺎن ﻣﻔﯿﺪ ﺑﻮده را ﻧﻮﺷﺘﻪ و ﺑﯿﺎن ﮐﺮدهاﻧﺪ. ﻣﺸﮑﻞ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﮐﺘﺎبﻫـﺎ اﯾـﻦ اﺳـﺖ ﮐـﻪاﻣﮑﺎن دارد ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت آن اﻓﺮاد در ﻣﻮرد ﮐﺎر ﺷﻤﺎ ﺳﻮدﻣﻨﺪ ﻧﺒﺎﺷﺪ. ﻓﺮوﺷــﻨﺪﮔﺎن، ﮐﺘــﺎبﻫــﺎي ﻣﺮﺑــﻮط ﺑــﻪ ﭼﮕــﻮﻧﮕﯽ ﻓــﺮوش را ﯾﮑــﯽ ﭘــﺲ از دﯾﮕــﺮي ﺧﺮﯾﺪاري ﮐﺮده و ﺑﻪ ﺷـﺪت ﺑـﻪ دﻧﺒـﺎل آن ﻧﮑـﺎت ﻃﻼﯾـﯽ ﻫﺴـﺘﻨﺪ ﮐـﻪ ﺑـﻪ ﻓـﺮوش ﻫﺮﭼـﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﺷﺎن ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ. ﻫﻤﺎنﮔﻮﻧﻪ ﮐﻪ ﻣﯽداﻧﯿﺪ، ﻓﺮوﺷـﻨﺪﮔﺎن ﺑﺴـﯿﺎر اﻫـﻞ رﻗﺎﺑـﺖ ﺑـﻮده و  ﺗﺸﻨﻪي ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻫﺴﺘﻨﺪ. آﻧﻬﺎ ﻫﺮ اﯾﺪهاي را ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨـﺪ ﺑـﻪ ﮐﻤـﮏ آن، ﻓﺮوﺷـﯽ ﺑـﺎﻻﺗﺮ ازﺳﺎل ﮔﺬﺷﺘﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ، دﻧﺒﺎل ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ. اﮔﺮ اﯾﻦ ﻣﻨـﺎﺑﻊ ﻋﻈـﯿﻢ اﻃﻼﻋـﺎت و داﻧـﺶ ﻫـﺎي ﻣﺮﺑـﻮط ﺑـﻪ ﻓـﺮوش ﺳـﻮدﻣﻨﺪ ﺑـﻮده و ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن را ﻗﺎدر ﻣﯽﺳﺎﺧﺖ ﮐﻪ ﻓﺮوﺷﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﻫﻤﯿﺸـﻪ داﺷـﺘﻪ ﺑﺎﺷـﻨﺪ، ﻟﺰوﻣـﯽ ﺑـﺮا  ﺑﯿﺎن ﻣﻮارد و ﻧﮑﺎت ﺑﯿﺸﺘﺮ از ﺳﻮي ﻣﺪﯾﺮان ﻓﺮوش وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺖ. در ﺻـﻮرﺗﯽ  ﮐـﻪ ﻣﯿـﺰان   ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎ در ﻣﻮرد ﻓﺮوش، ﻫﻤﭽﻨﺎن اداﻣﻪ داﺷﺘﻪ و رﺷﺪ ﻣﯽﮐﻨﺪ.   ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎي ﺷﺨﺼـﯽ از ﻃـﺮف ﻓﺮوﺷـﻨﺪﮔﺎﻧﯽ ﮐـﻪ داﺳـﺘﺎن  ﻣﻮﻓﻘﯿـﺖ ﺧﻮدﺷـﺎن را در   ﺑﻬﺒﻮد ﻓﺮوش ﺑﯿﺎن ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ، ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ ﺑﺎﻋﺚ اﻧﮕﯿﺰهي ﺷﻤﺎ ﺟﻬﺖ اﻓﺰاﯾﺶ ﻓﺮوش ﺷﻮد. اﻣﺎ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺷﺨﺼﯽ اﯾﻨﮕﻮﻧﻪ ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻣﻌﻨﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﺗﻨﻬﺎ در ﺑﺮﺧﯽ از ﻣﻮاﻗـﻊ ﮐـﺎرﺑﺮد اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﻣﺘﻔﺎوت اﺳﺖ. ﺑﻪ ﺟﺎي اﯾﻨﮑﻪ ﺑﺮاﺳﺎس ﺗﺠﺮﺑﻪﻫﺎي ﺷﺨﺼﯽ ﺑﺎﺷﺪ، ﺑﺮ ﭘﺎﯾـﻪ ي ﺑﺮﺧﯽ از ﻣﻬﻢﺗﺮﯾﻦ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﻋﻠﻤﯽ ﮐﻪ ﺗﺎﮐﻨﻮن در زﻣﯿﻨـﻪ ي ﻓـﺮوش و ﭼﮕـﻮﻧﮕﯽ ﻓـﺮوش اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪاﻧﺪ، ﻣﯽﺑﺎﺷﺪ. در ﺻﻔﺤﺎت اﯾﻦ ﮐﺘﺎب ﺑﯿﺶ از 40 ﻣﻄﺎﻟﻌﻪي ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ ﻣﻬـﻢ را  ﺧﻮاﻫﯿﺪ دﯾﺪ ﮐﻪ ﻣﺒﻨﺎي ﺗﻮﺻﯿﻪﻫﺎ را ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﯽدﻫﻨﺪ. ﻫﺮ ﯾـﮏ از ﻣﻄﺎﻟﻌـﺎت در ﯾﺎدداﺷـﺘﯽ ﺑﻪ دﻗﺖ ﻣﻮرد ﻧﻘﺪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ اﻋﺘﺒﺎر آن ﺷﺪه اﺳﺖ. ﻋﻼوه ﺑﺮ اﯾﻦ، ﺳﺮﻓﺼﻞﻫـﺎي  ﺗﺤﻘﯿﻘﯽ ﮐﻪ در اﯾـﻦ ﮐﺘـﺎب آورده ﺷـﺪه، ﺷـﺎﻣﻞ ﺷـﺮﮐﺖ ﻫـﺎ، ﻓﺮوﺷـﻨﺪﮔﺎن و ﺧﺮﯾـﺪاران واﻗﻌﯽ اﺳﺖ. اﯾﻦ ﮐﺘﺎب، ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﻈﺮﯾﺎت و ﺗﻔﮑﺮاﺗﯽ ﮐﻪ ﺑﺎ دﻧﯿـﺎي واﻗﻌـﯽ ﻓـﺮوش  ﻧﯿﺰ ارﺗﺒﺎﻃﯽ ﻧﺪارﻧﺪ، ﻧﯿﺴﺖ؛ در واﻗﻊ از آﻧﺠﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﻮﺟﻮد در اﯾﻦ ﮐﺘﺎب در ﯾـﮏ  ﺑﺴﺘﺮ ﺣﻘﯿﻘﯽ ﻓﺮوش اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ، ﻫﻤﺨﻮاﻧﯽ زﯾﺎدي ﺑﺎ واﻗﻌﯿﺖ ﻓﺮوش دارد.