این کتاب از رویکرد‌ی چهار مرحله‌ای برای تشـریح اسـتراتژی اسـتفاده می‌کند:

 بخش یکم: آماده‌شدن برای استراتژی بازار
 تجزیه و تحلیل اولیه
 درک محرک‌های داخلی کسب‌وکار
 درک محیط خارجی
 استراتژی کسب‌وکار را‌ درک کنیم (یا ایجادنماییم)
 اهداف بازاریابی را ایجاد نماییم.
بخش دوم: ایجاد استراتژی بازاریابی (مدل اسکورپیو)
 تقسیم‌بندی و هدف قرار دادن بازار شامل چه بخشهایی است و در کدامیک باید فعالیت کنیم؟
 مشتری _ مشتریان ما چه کسانی هستند و از ما چه می‌خواهند؟
 پیشنهادها _ پیشنهاد منحصربه‌فرد ما به مشتری چیست؟
 حفظ و نگهدار- برای برگرداندن مجدد مشتریان به کسب‌و‌کارمان چه برنامه‌ای داریم؟
 موقعیـت و نـام تجـاری-چگونـه «منحصربه‌فـرد» دیـده می‌شـویم و از چـه ارزشهـای برندمـان حمایت می‌کنیم؟
 تفکـرصنعـت یـا بـازار _ آیـا مـا تجـارت خـود را از دیـدگاه صنعـت توصیـف می‌کنیم یـا از دیدگاه مشتری؟
سازمان _ برای اطمینان از اینکه ساختار سازمان و فرایندها از رویکرد مشتری‌محور پشتیبانی می‌کند، چه کاری انجام می‌دهیم؟
 بخش سوم: هماهنگ‌کردن استراتژی بازاریابی شکلگیری (استخوان‌بندی) استراتژی
 استراتژی دفاعی
 استراتژی تهاجمی
 بخش چهارم: اجرای استراتژی بازاریابی
 هدف اصلی این بخش، نشان دادن رابطۀ استراتژی بازار و تاکتیک‌ها و اجرای استراتژی است.
در نهایـت، فهرسـتی از مسـائل بازاریابـی را مـرور خواهیـم کـرد؛ مسـائلی که اگر قصد داشـته باشـید کارهای مدنظرتان را انجام دهید، باید آن‌ها را کنترل کنید.