صادرات خدمات فنی،مهندسی،کالا و بازاریابی خدمات
کالا و بازاریابی خدمات
در ایران بخش خدمات، پیشران اقتصاد به شمار می‌آید. با توجه به آمار کتاب
(The World Fact book) روند رشد خدمات در کشور صعودی بوده و طبق آمار
(World Bank) سهم اشتغال خدمات از سال 1991 تا 2020 از 44% به 51% رسیده است.
آنچه در تجارت، صادرات خدمات فنی و مهندسی اتفاق افتاده روند پرتلاطم و تغییرات عمده تحت‌تأثیر عوامل تحریم بوده، ارزش صادرات خدمات فنی و مهندسی در سال‌های مورد مطالعه (1400-1373) در سال به 1390 به رقم 4 میلیارد دلار و در سال‌های بعد از آن سیر نزولی داشته و در سال 1400 به حدود 2 میلیارد دلار رسیده است. در جدول ذیل موقعیت سایر کشورها را در صادرات خدمات فنی و مهندسی قابل مشاهده است:
جدول رتبه‌بندی کشورها بر حسب میزان کل تجارت خدمات (سال 2019)
میزان صادرات (هزار دلار) صادرکننده (کشور) ردیف
875.825.000 United States of America 1
416.307.404 United Kingdom 2
340.729.806 Germany 3
287.617.161 France 4
283.192.179 China 5
265.127.221 Netherlands 6
238.960.251 Ireland 7
214.364.494 India 8
205.056.819 Japan 9
204.813.689 Singapore 10
منبع : مرکز تجارت بین‌الملل ـ trademap
Top Service exporting Count ries
Year Exports(in millions USD) Country Rank
2022 926.12 United States 1
2022 493.054 United Kingdom 2
2022 428.704 Germany 3
2022 368.953 China 4
2022 354.467 Ireland 5
2022 336.143 France 6
2022-23 322.720 I ndia 7
2022 291.255 Singaporie 8
2022 205.191 Netherlands 9
2022 169.466 Japan 10
2022 167.155 Spain 11
2022 134.607 Luxembourg 14
2022 13.181 South Korea 15
کشورهای انگلستان و آلمان به ترتیب 416 و 340 میلیارد دلار و کشور ترکیه در سال 2021 حدود 35 میلیارد دلار صادرات خدمات فنی و مهندسی داشته‌اند. (به نقل از دبیرکل انجمن صادرکنندگان خدمات فنی و مهندسی)
چالش‌های شرکتهای خدمات فنی ـ مهندسی در ایران
شرکتهای مذکور در رابطه با ضمانت‌نامه‌های ارزی در مناقصات بین‌المللی مشکل دارند و آن نیز به علت تحریم‌های اقتصادی می‌باشد.
چنانچه این شرکت‌ها رابطه خود را با شرکتهای خدمات فنی و مهندسی سایر کشورها توسعه دهند و در قالب کنسرسیوم در پروژه‌های صادرات خدمات فنی و مهندسی مشارکت نمایند تا حدودی رفع مشکل می‌گردد.
ITC (مرکز تجارت بین‌الملل)، مطالعاتی در زمینه صادرات خدمات فنی و مهندسی کشورهای در حال توسعه، انجام داده و برخی از مشکلات عمده این کشورها به شرح ذیل بوده:
نداشتن تجربه بین‌المللی در زمینه بازاریابی بین‌الملل
عدم اطلاعات از قراردادهای بین‌المللی و قوانین حاکم بر آن‌ها
عدم حمایت مالی
سایر موانع و چالش‌ها
آشنا نبودن با شرایط و ویژگی کشورهای مقصد
ضررهای ناشی از نوسانات ارزی
در این مجموعه اطلاعات مورد نیاز صادرکنندگان در موارد فوق گردآوری شده تا با توجه به پتانسیل‌های موجود در زمینه‌های صادرات خدمات فنی، مهندسی، اشتغال در کشور توسعه پیدا نماید
2022 139.282 Belgium 13
نظرات صادرات خدمات فنی،مهندسی،کالا و بازاریابی خدمات
مشخصات کتاب
| نویسنده |
ایرج زینال‌زاده |
| مترجم | |
| ناشر | شرکت چاپ و نشر بازرگانی |
| تعداد صفحات | 118 صفحه |
| دسته بندی | کتاب های تخصصی |
| تاریخ انتشار | 1403 |
| شابک | 9786223740893 |
| قیمت | 155,000 تومان |
| زبان | فارسی |
فهرست مطالب
فهرست مطالب
مقدمه 7
درباره مؤلف 11
بخش اول: کلیات در مورد صادرات خدمات فنی و مهندسی 13
تعریف صادرات خدمات فنی و مهندسی 15
طبقه‌بندی خدمات فنی و مهندسی در موافقت‌نامه عمومی تجارت GATS 15
انواع صادرات خدمات: 16
تاریخچه صادرات خدمات فنی و مهندسی 17
روند عملیاتی‌شدن صادرات خدمات فنی و مهندسی در ایران 18
مشکلات عمومی صادرات خدمات فنی و مهندسی در کشورهای در حال توسعه 20
شرایط آمادگی برای صادرات خدمات 27
مراحل صادرات خدمات فنی و مهندسی 29
تسهیلات در مورد صادرات خدمات فنی و مهندسی و قوانین برنامه و آئین‌نامه حمایت از آن 30
شرکت‌ها و مؤسسات مجاز به صادرات خدمات فنی و مهندسی 30
ضمانتنامه ارزی 35
انواع ضمانتنامه 37
مشکل صدور ضمانتنامه بانکی داریم ولی راه‌حل دارد 39
خروج موقت ماشین‌آلات و تجهیزات 39
شرایط بازگشت کالای ورود موقت 42
تأمین مالی 43
بخش دوم: بازاریابی خدمات در صادرات فنی، مهندسی 53
انواع بازاریابی در خدمات 55
بازاریابی درونی و بازاریابی تعاملی 55
دخالت بیشتر مشتریان در فرآیند تولید 56
مزایای اخذ گواهینامه «ایزو 9000» چیست؟ 57
آمیخته بازاریابی خدمات 8P,S 58
بازاریابی غیرمستقیم در صادرات خدمات فنی و مهندسی 66
عوامل مؤثر در ورود به بازارهای خارجی 68
بالابردن کیفیت خدمات و ایجاد تنوع 69
بازاریابی 70
کشورهای بازار هدف خدمات فنی ـ مهندسی ایران 71
استراتژی انتخاب بازار هدف (با رویکرد خدمات فنی و مهندسی) 72
بررسی سهولت کسب‌وکار 74
بررسی عوامل تأثیرگذار در بازارهای هدف صادرات خدمات فنی و مهندسی 75
بررسی سهولت کسب‌وکار در کشور گرجستان 77
بررسی بازار کشور ارمنستان 80
بررسی سهولت کسب‌وکار ارمنستان 80
بررسی بازار کشور تاجیکستان 83
بررسی موارد عمومی کشور تاجیکستان 83
بخش سوم: صادرات کالا و قرارداد EPC در خدمات فنی و مهندسی 87
صادرات 89
قرارداد EPC 90
علت استفاده از قراردادهای EPC 91
مزایا و معایب انجام پروژه به روش EPC 91
قرارداد EPC 92
معیار طبقه‌بندی قرارداد خارجی 92
عناصر تعیین‌کننده قراردادهای بین‌المللی 93
معیار تابعیت شرکت‌ها 93
مدت و محل قرارداد 93
ارکان قراردادها 94
چهار رکن قرارداد 94
Case-Study در صادرات خدمات مهندسی 94
طبقه‌بندی اسناد تجاری (صادرات واردات) 96
مشخصات پروفرما 96
روش‌های پرداخت در صادرات کالا 104
انواع اعتبار اسنادی 106
پرداخت از طریق برات (Bill of exchange or Draft) 108
بررسی ریسک پرداخت ها برای فروشنده کالا 110
انواع بازرسی کالا 111
بازرسی استاندارد اجباری، یکی از مهم‌ترین انواع بازرسی کالا 112
بازرسی کالا در حین تولید ساخت 114
بازرسی قبل از حمل به عنوان یکی از انواع بازرسی کالا 114
منابع و مراجع 117
سخن مولف
درباره مؤلف
ایرج زینال زاده سالهاست در حوزه بازرگانی خارجی به تحقیق، تدریس و کار مشغول
است که میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
-
سابقه کار بیشاز سی سال در بازرگانی خارجی در سازمان توسعه تجارت
-
کارشناس شورای عالی صادرات
-
سرپرست دفتر مقررات صادرات و واردات
-
عضو قبلی کمیسیون تجدیدنظر گمرک
-
مدرس اتاق بازرگانی تهران، موسسه آموزش بازرگانی وابسته به وزارت صنعت،
معدن و تجارت، فولاد مبارکه، پتروشیمی )شرکت راهبران(، سازه گستر سایپا،
سازمان بنادر کشتیرانی، دانشگاههای تهران و کشتیرانی جمهوری اسلامی
-
مشاور بازرگانی شرکتهای بازرگانی و صنعتی
وی همچنین کتابهای بیشماری نگاشته است که از آن جمله، میتوان موارد زیر
را برشمرد:
-
مدیریت خرید و سفارشات خارجی و incoterms
-
مدیریت خرید و راهنمای خرید خارجی و سیستمهای خرید )پیشرفته و
عملیاتی(
-
کارتبازرگانی
-
راهنمایمقرراتصادراتو واردات
-
راهنمایبازرگانان
-
مدیریتصادرات
12 صادرات خدمات فنی، مهندسی، کالا و بازاریابی خدمات
- مدیریت بازاریابی در صادرات
- طرز تکمیل فرم های بازرگانی
- تأمین مالی صادرات و واردات و پروژ هها
- مدیریت واردات نقدی
- مدیریت واردات کالا، حمل و نقل، بازرسی، بیمه و اینکوترمز
- مدیریت واردات «اعتبار اسنادی و براتی »
- قاچاق کالا، ارز ، طلا و نقره «واردات غیررسمی »
- آزمون ح قالعمل کاری گمرک
- ریسک و هزینه در تجارت خارجی
- تجارت بین الملل
- نکات کاربردی در بازاریابی بین الملل و صادرات
نامبرده در مؤسسات زیر نیز سابقه تدریس دارد:
- مذاکرات تجاری )پژوهشگاه نفت(
- قانون امور گمرکی و مقررات صادرات و واردات )اتاق بازرگانی تهران(
- مدیریت سفارشات خارجی )مرکز آموزش بازرگانی تهران «وابسته به وزارت
صنعت و معدن »(، سازمان مدیریت صنعتی، شرکت مپنا.
- اسناد مورد استفاده در تجارت خارجی )مرکز آموزش سازمان توسعه تجارت(
- تدارکات داخلی )سیمان آبیک، پتروشیمی شیراز (
- اعتبارات اسنادی )خودروسازی سایپا(
- پرداخت های بین الملل )اتاق بازرگانی تهران و ماهان(
- حمل و نقل، Incoterms )اتاق بازرگانی تهران(
- قراردادهای داخلی و بین المللی )اتاق بازرگانی تهران(
- قرارداد و امور پیمان )پالایشگاه اراک و شرکت راهبران پتروشیمی(
- و... )مجتمع فنی تهران، ایرانسل، پترو پا رس، جهاد دانشگاهی شهید بهشتی،
هوا پیمایی ماهان(
- ترخیص و امور گمرکی در فولاد مبارکه، فولاد سپید دشت
شرکت چاپ و نشر بازرگانی بزرگترین مرکز تخصصی نشر و چاپ کتب بازرگانی، اقتصاد و مدیریت به صورت کاربردی و دانشگاهی می باشد.این شرکت با پیشینه 28 ساله، تاکنون بیش از 1700 عنوان کتاب ر ا منتشر کرده است. از مولفان، مترجمان و استادان دانشگاهی سراسر کشور جهت چاپ و انتشار اثر خود دعوت به همکاری می شود. موضوعات مرتبط با تحریم، تجربه مدیریتی، انقلاب چهارم فناوری، استارت آپ ها، تجربه موفق کشورها و راهنمای صادرات در الویت می باشد.
از تخفیف‌ها و جدیدترین‌های ما باخبر شوید:
© Copyright 2019 All Rights Reserved
طراحی سایت : نونگار پردازش