هدف از فروش در عصر شراکت، توسعه روابط بلندمدت با مشتریان است. این روابط شبیه به روابط حاکم بر ازدواج می‌باشد. هر دو طرف متعهد می‌شوند به روشی که برای طرفین سود داشته باشد با هم کار کنند. دو طرف بر نتایج بلندمدت تاکید می‌کنند و به مشکلات کوتاه‌مدت اهمیتی نمی‌دهند. اگرچه هرکدام از این اعصار در شکل 1-1 با زمان خاصی ارتباط پیدا می‌کند، اما نقش‌های مختلف فروشندگان هنوز به قوت خود باقی است. بعضی از آن‌ها از روش‌های سماجت استفاده می‌کنند تا مشتریان احتمالی را تشخیص داده و سفارش بگیرند.
نظرات اصول مشارکت در فروش
مشخصات کتاب
| نویسنده |
وایتز |
| مترجم |
فاطمه نورانی محمد ابراهیم گوهریان |
| ناشر | موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی |
| تعداد صفحات | 115 صفحه |
| دسته بندی | بازاریابی و کارآفرینی |
| تاریخ انتشار | 1394 |
| شابک | 0 |
| قیمت | 20,000 تومان |
| زبان | persian |
فهرست مطالب
سخن مولف
اصول مشارکت در فروش اثر وایتز، کستلبری و تانر در ۳ فصل تالیف شده است. فصل نخست آن به ایجاد روابط شرکتی، مسئولیت‌های قانونی و اخلاقی در شراکت و اصول ارتباط موفق، اختصاص دارد. در فصل دوم کتاب پیش‌رو مهارت‌های شما درباره یافتن مشتریان احتمالی، برنامه‌ریزی، استفاده از ابزارهای کمکی دیداری و کاربرد روش موثر، مطرح شده است. در بخش سوم نیز مطالبی درباره نقش جالب و بی‌نظیر فروش کالا به بنکداران، آموخته می‌شود.
برچسب ها: بازاریابی
شرکت چاپ و نشر بازرگانی بزرگترین مرکز تخصصی نشر و چاپ کتب بازرگانی، اقتصاد و مدیریت به صورت کاربردی و دانشگاهی می باشد.این شرکت با پیشینه 28 ساله، تاکنون بیش از 1700 عنوان کتاب ر ا منتشر کرده است. از مولفان، مترجمان و استادان دانشگاهی سراسر کشور جهت چاپ و انتشار اثر خود دعوت به همکاری می شود. موضوعات مرتبط با تحریم، تجربه مدیریتی، انقلاب چهارم فناوری، استارت آپ ها، تجربه موفق کشورها و راهنمای صادرات در الویت می باشد.
از تخفیف‌ها و جدیدترین‌های ما باخبر شوید:
© Copyright 2019 All Rights Reserved
طراحی سایت : نونگار پردازش