موجود

فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی

نویسنده: رضا پاکدامن

پیش نیازها، هدایت مذاکرات و پیگیری توافقات

تعداد
قیمت: 230,000 تومان

 بخش عمده‌ای از رابطه‌های ما در زندگی، چه زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند. اصطلاح مذاکره، محدوده گسترده‌ای از فعالیت‌ها و رابطه‌ها، از تنظیم یک قرارداد تجاری گرفته تا گفتگوی مجدد دو خویشاوند که با هم اختلاف دارند را در برمی‌گیرد. اما تا زمانی که مذاکره از هر نوع آن، در مرزهای داخلی کشور صورت پذیرد، با توجه به شناخت نسبتا خوب دو طرف از تفاهمات فرهنگی یکدیگر و قوانین مترتب بر موضوع مذاکره و ... اوضاع چندان پیچیده نخواهد بود. ولی زمانی که مذاکره در سطح بین‌المللی انجام شود، ده‌ها فاکتور تاثیرگذار دیگر به معادله حاکم بر مذاکره وارد می‌شود و شرایط را بسیار پیچیده‌تر می‌کند. اما آیا می‌توان با رعایت برخی نکات و استانداردها، بر این پیچیدگی غلبه کرد و مذاکره موفقی داشت؟ پاسخ مثبت است...
حضور فعال در بازارهای بین‌المللی مستلزم شناخت ابزارهای مورد استفاده در این بازارها، از جمله مقررات ناظر بر بازرگانی بین‌المللی و فنون مذاکره، تنظیم، اجرا و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای تجاری است. از آنجا که در بازار بین‌المللی، خریدار و فروشنده در کشورهای مختلفی اقامت دارند، مقررات حقوقی موثر بر مذاکره، انعقاد، اجرا و حل اختلافات قراردادهای تجارت بین‌المللی نیز به مراتب پیچیده‌تر از مقررات حاکم بر اینگونه قراردادها در محدوده داخلی است.
متاسفانه در کشور ما کماکان رویکرد غالب نسبت به قراردادهای بین‌المللی، همان رویکرد سنتی و بدون در نظر گرفتن جنبه‌های مختلف مترتب بر آن است. لذا مشاهده می‌گردد که از ناحیه این رویکرد اشتباه، بسیاری از قراردادهای بین‌المللی با مشکلاتی همچون فسخ، تعلیق یا دعاوی حقوقی و قضایی مواجه می‌گردند و حتی در بسیاری از موارد، توافقات طرفین منتج به امضای یک قرارداد مستحکم نمی‌گردد و این وضعیت خسارات زیاد اقتصادی برای کشور به دنبال داشته و بسیاری از فرصت‌های تجاری مناسب از دست رفته است.
با عنایت به این پیچیدگی‌های خاص در قراردادهای بین‌المللی و به‌منظور شناساندن هرچه بیشتر این مقوله پیچیده، به ویژه با توجه به اهمیت توسعه صادرات غیرنفتی در توسعه اقتصادی کشورمان، کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین‌المللی» که قبلاً با نام «مدیریت قراردادهای بین‌المللی» انتشار یافته بود به مرحله چاپ مجدد رسید که در آن، کلیه مراحل اجرای فرایند قراردادهای بین‌المللی تشریح گردیده و با بهره‌گیری از مبانی حقوقی، مدیریت، اقتصاد و بازرگانی بین‌الملل، تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی، بخصوص درباره اصول مذاکره و اجرای قراردادهای بین‌المللی، ارائه و نتایج آن را بررسی می‌نماید. برخی از مهم‌ترین سرفصل‌های این کتاب عبارتند از:
بررسی عوامل موثر در تجارت بین‌الملل، مطالعات اقتصادی، مطالعات حقوقی تجارت بین‌الملل، پردازش اطلاعات تجارت بین‌الملل، تدارکات جلسه مذاکره، دوره مذاکره، استراتژی مذاکره، سبک‌های مذاکره، تاکتیک‌های مذاکره، اقدامات فریب‌دهنده و شیوه‌های مقابله با آنها، مسئولیت‌ها و پیگیری توافقات، روش‌های پیگیری، مدیریت اجرای قرارداد، مدیریت لجستیک، تضمین حسن اجرای قرارداد و ...
مطالعه کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین‌المللی» برای افرادی که همراه با تیم‌های تجاری به سفرهای کاری رفته و مسئولیت امور مذاکره را برعهده دارند، بسیار مفید است.

نظرات فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی

نوشتن نظر

لطفا برای ثبت نظر وارد حساب خود شده یا ثبت نام نمایید.

مشخصات کتاب

نویسنده رضا پاکدامن
مترجم
ناشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی
تعداد صفحات 305 صفحه
دسته بندی فنون مذاکره
تاریخ انتشار 1401
شابک 97896446
قیمت 230,000 تومان
زبان فارسی

فهرست مطالب

بخش اول: پیش نیازهای مذاکرات تجاری بین المللی_x000D_ فصل اول: بررسی عوامل موثر در تجارت بین الملل_x000D_ مبحث اول: شناخت مراحل فرآیند_x000D_ مبحث دوم: عوامل اصلی موثر در هر معامله بین المللی_x000D_ مبحث سوم: عوامل اقتصادی و مالی بین المللی_x000D_ مبحث چهارم: عوامل علمی و فنی بین المللی_x000D_ مبحث پنجم: عوامل اجتماعی و فرهنگی بین المللی_x000D_ مبحث ششم: عوامل حقوقی و سیاسی_x000D_ فصل دوم: مطالعات اقتصادی_x000D_ مبحث اول: بررسی وضعیت عمومی بازار_x000D_ مبحث دوم: انتخاب طرف معامله_x000D_ فصل سوم: مطالعات حقوقی تجارت بین الملل_x000D_ مبحث اول: مقررات ملی کشور واردکننده کالا یا خدمات_x000D_ مبحث دوم: مقررات ملی کشور صادرکننده کالا یا خدمات_x000D_ مبحث سوم: مقررات ملی کشور واسط_x000D_ مبحث چهارم: سازمان های بین المللی تاثیر گذار بر تجارت بین الملل_x000D_ مبحث پنجم: معاهدات بین المللی_x000D_ فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی_x000D_ فصل چهارم: پردازش اطلاعات تجارت بین الملل_x000D_ مبحث اول: استانداردسازی و تهیه نرم افزار از اطلاعات تجاری بین المللی_x000D_ مبحث دوم: منابع تهیه اطلاعات تجاری بین المللی_x000D_ مبحث سوم: نحوه پردازش اطلاعات تجاری بین المللی_x000D_ بخش دوم: قواعد مذاکرات تجاری بین المللی_x000D_ فصل اول: تدارکات جلسه مذاکره_x000D_ مبحث اول: انتخاب مکان مذاکره_x000D_ مبحث دوم: چیدمان اتاق جلسه_x000D_ مبحث سوم: زمان بندی جلسات مذاکره_x000D_ مبحث چهارم: تهیه یادداشت های آمادگی_x000D_ مبحث پنجم: دستور جلسه (gA enda)_x000D_ مبحث ششم: ترکیب گروه مذاکره کننده_x000D_ فصل دوم: دوره مذاکره_x000D_ مبحث اول : مراحل مذاکره_x000D_ مبحث دوم: انواع مذاکرات تجاری بین المللی_x000D_ مبحث سوم: ویژگی های یک مذاکره کننده خوب_x000D_ مبحث چهارم: خاتمه دادن به مذاکرات_x000D_ فصل سوم: استراتژی مذاکره_x000D_ مبحث اول: عوامل موثر در طراحی استراتژی مذاکره_x000D_ مبحث دوم: انواع استراتژی_x000D_ مبحث سوم: روش هایی برای رویارویی با استراتژی تخاصمی و غیر منعطف_x000D_ فصل چهارم: سبک های مذاکره_x000D_ مبحث اول: سبک های رقابتی و همکارانه_x000D_ مبحث دوم: سبک های محکم، گرم، حسابگر و معامله گر_x000D_ فصل پنجم: تاکتیک های مذاکره_x000D_ مبحث اول: قواعد اجرای تاکتیک ها_x000D_ مبحث دوم: بایدها و نبایدها در اتخاذ تاکتیک مذاکره_x000D_ مبحث سوم: سوالات آمادگی برای مذاکره_x000D_ فصل ششم: اقدامات فریب دهنده و شیوه های مقابله با آن ها_x000D_ مبحث اول: تاکتیک های منفی در رابطه با زمان_x000D_ مبحث دوم: تاکتیک های منفی در رابطه با مکان_x000D_ مبحث سوم: تاکتیک های منفی رفتاری_x000D_ مبحث چهارم: تدابیر مقابله با اقدامات فریب دهنده در مذاکرات بین المللی_x000D_ بخش سوم: پیگیری توافقات_x000D_ فصل اول: مسئولیت ها و پیگیری توافقات_x000D_ مبحث اول: ماهیت قید و شرط های قرارداد_x000D_ مبحث دوم: زمانبندی پیگیری و مدیریت اجرایی_x000D_ مبحث سوم: پیگیری پیشگیری کننده_x000D_ فصل دوم: روش های پیگیری_x000D_ مبحث اول: روش های دستی_x000D_ مبحث دوم: روش های رایانه ای_x000D_ فصل سوم: مدیریت اجرای قرارداد_x000D_ مبحث اول: موضوعات مطرح_x000D_ مبحث دوم: کنترل کیفیت_x000D_ مبحث سوم: بازرسی کالا_x000D_ مبحث چهارم: کنترل مقداری سفارش_x000D_ مبحث پنجم: برنامه زمانی تحویل_x000D_ مبحث ششم: تعدیل قیمت قرارداد_x000D_ مبحث هفتم: فسخ قرارداد_x000D_ فصل چهارم: مدیریت لجستیک_x000D_ مبحث اول: مدیریت حمل کالا از خارج_x000D_ مبحث دوم: انتقال کالا از کشتی به انبار_x000D_ فصل پنجم: تضمین حسن اجرای قرارداد_x000D_ مبحث اول: مفهوم حقوقی ضمانت_x000D_ مبحث دوم: انواع ضمانت نامه ها_x000D_ مبحث سوم: مقابله با کلاهبرداری_x000D_ جمع بندی_x000D_ منابع و مراجع_x000D_  

سخن مولف

در زمان های دور، معاملات تجاری حتی در سطح بین المللی، به دوره زمانی کوتاه بین توافق طرفین که غالباً شفاهی نیز بود و تحویل کالا، محدود می گردید و تحویل کالا هم زمان با پرداخت وجه آن صورت می گرفت.

_x000D_

لیکن با توسعه روابط تجاری و دخالت عوامل متعدد به جز طرفین معامله (از جمله دولت های طرفین معامله، دولت های ثالث ذی ربط، شرکت های حمل ونقل، بانک ها و غیره) اجرای یک قرارداد بین المللی به یک تبدیل شده است و اجرای کلیه مراحل این فرایند که باید به صورت یک پروژه با فرایند آن برخورد گردد، مستلزم مواردی همچون برنامه ریزی و تیم پروژه می باشد.

_x000D_

متاسفانه در کشور ما کماکان رویکرد غالب نسبت به قراردادهای بین المللی، همان رویکرد سنتی و بدون در نظر گرفتن جنبه های مختلف مترتب بر آن است. لذا مشاهده می گردد که از ناحیه این رویکرد اشتباه، بسیاری از قراردادهای بین المللی با مشکلاتی همچون فسخ، تعلیق یا دعاوی حقوقی و قضایی مواجه می گردند و حتی در بسیاری از موارد توافقات طرفین منتج به امضای یک قرارداد مستحکم نمی گردد و این وضعیت خسارات زیاد اقتصادی برای کشور به دنبال داشته و کشور بسیاری از فرصت های تجاری مناسب را از دست داده است.

_x000D_

فرایند اجرای یک معامله تجاری بخصوص در عرصه بین المللی را می توان به سه مرحله زیر طبقه بندی کرد:

_x000D_

الف  مرحله پیش از مذاکره (دوره آماده سازی و تحقیق)

_x000D_

ب  مرحله مذاکره و تنظیم قرارداد

_x000D_

ج  مرحله اجرا و نظارت بر حسن اجرای قرارداد

_x000D_

هر یک از سه مرحله فوق در سه بخش این کتاب مورد بررسی قرار خواهند گرفت.

_x000D_

اگرچه بسیاری از مباحث مطرح در این کتاب در مورد معاملات داخلی نیز صادق است، ولی با توجه به عوامل تاثیرگذار بیشتر در تجارت بین الملل ، این عوامل و مراحل فرایند می بایست بیشتر مورد توجه قرار گیرند.

_x000D_

نظر به اینکه در فرایند مزبور عوامل مختلفی تاثیرگذار می باشند، لذا کتاب حاضر سیری دارد در تخصصهای مختلفی که مدیریت اجرای یک قرارداد لازم است از آن ها آگاهی داشته باشد.

_x000D_

بنابراین اولاً، موضوع نوشته این کتاب صرفاً در چارچوب یک کتاب حقوقی ، مدیریت، اقتصادی یا بازرگانی نمی باشد، بلکه حسب مورد مباحثی از هر یک از این علوم استفاده شده است(برای اطلاع از منابع تکمیلی در مورد حقوق اقتصادی می توانید به رجوع کنید http:\LAWFORSOCIETY.blogfa.com  ) وبلاگ

_x000D_

ثانیاً، هدف این کتاب ارائه تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی بخصوص درباره اعضای تیم مدیریت قراردادهای بین المللی می باشد . لذا قطعاً خوانندگان گرامی کاستی هایی در آن مشاهده خواهند نمود که امید می رود با در نظر گرفتن هدف اصلی کتاب این کاستی ها مورد اغماض قرار گیرند.

_x000D_

در خاتمه از مساعدت مسئولین و کادر فنی محترم شرکت چاپ و نشر بازرگانی درانتشار این کتاب کمال تشکر را دارد.

_x000D_

_x000D_

رضا پاکدامن

_x000D_

PAKDAMANR@hotmail.com

برچسب ها: تجارت

© Copyright 2019 All Rights Reserved

طراحی سایت : نونگار پردازش

سبد خرید 0
مقایسه
0
فهرست مقایسه خالی است