فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی
پیش نیازها، هدایت مذاکرات و پیگیری توافقات
بخش عمده‌ای از رابطه‌های ما در زندگی، چه زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند. اصطلاح مذاکره، محدوده گسترده‌ای از فعالیت‌ها و رابطه‌ها، از تنظیم یک قرارداد تجاری گرفته تا گفتگوی مجدد دو خویشاوند که با هم اختلاف دارند را در برمی‌گیرد. اما تا زمانی که مذاکره از هر نوع آن، در مرزهای داخلی کشور صورت پذیرد، با توجه به شناخت نسبتا خوب دو طرف از تفاهمات فرهنگی یکدیگر و قوانین مترتب بر موضوع مذاکره و ... اوضاع چندان پیچیده نخواهد بود. ولی زمانی که مذاکره در سطح بین‌المللی انجام شود، ده‌ها فاکتور تاثیرگذار دیگر به معادله حاکم بر مذاکره وارد می‌شود و شرایط را بسیار پیچیده‌تر می‌کند. اما آیا می‌توان با رعایت برخی نکات و استانداردها، بر این پیچیدگی غلبه کرد و مذاکره موفقی داشت؟ پاسخ مثبت است...
حضور فعال در بازارهای بین‌المللی مستلزم شناخت ابزارهای مورد استفاده در این بازارها، از جمله مقررات ناظر بر بازرگانی بین‌المللی و فنون مذاکره، تنظیم، اجرا و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای تجاری است. از آنجا که در بازار بین‌المللی، خریدار و فروشنده در کشورهای مختلفی اقامت دارند، مقررات حقوقی موثر بر مذاکره، انعقاد، اجرا و حل اختلافات قراردادهای تجارت بین‌المللی نیز به مراتب پیچیده‌تر از مقررات حاکم بر اینگونه قراردادها در محدوده داخلی است.
متاسفانه در کشور ما کماکان رویکرد غالب نسبت به قراردادهای بین‌المللی، همان رویکرد سنتی و بدون در نظر گرفتن جنبه‌های مختلف مترتب بر آن است. لذا مشاهده می‌گردد که از ناحیه این رویکرد اشتباه، بسیاری از قراردادهای بین‌المللی با مشکلاتی همچون فسخ، تعلیق یا دعاوی حقوقی و قضایی مواجه می‌گردند و حتی در بسیاری از موارد، توافقات طرفین منتج به امضای یک قرارداد مستحکم نمی‌گردد و این وضعیت خسارات زیاد اقتصادی برای کشور به دنبال داشته و بسیاری از فرصت‌های تجاری مناسب از دست رفته است.
با عنایت به این پیچیدگی‌های خاص در قراردادهای بین‌المللی و به‌منظور شناساندن هرچه بیشتر این مقوله پیچیده، به ویژه با توجه به اهمیت توسعه صادرات غیرنفتی در توسعه اقتصادی کشورمان، کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین‌المللی» که قبلاً با نام «مدیریت قراردادهای بین‌المللی» انتشار یافته بود به مرحله چاپ مجدد رسید که در آن، کلیه مراحل اجرای فرایند قراردادهای بین‌المللی تشریح گردیده و با بهره‌گیری از مبانی حقوقی، مدیریت، اقتصاد و بازرگانی بین‌الملل، تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی، بخصوص درباره اصول مذاکره و اجرای قراردادهای بین‌المللی، ارائه و نتایج آن را بررسی می‌نماید. برخی از مهم‌ترین سرفصل‌های این کتاب عبارتند از:
بررسی عوامل موثر در تجارت بین‌الملل، مطالعات اقتصادی، مطالعات حقوقی تجارت بین‌الملل، پردازش اطلاعات تجارت بین‌الملل، تدارکات جلسه مذاکره، دوره مذاکره، استراتژی مذاکره، سبک‌های مذاکره، تاکتیک‌های مذاکره، اقدامات فریب‌دهنده و شیوه‌های مقابله با آنها، مسئولیت‌ها و پیگیری توافقات، روش‌های پیگیری، مدیریت اجرای قرارداد، مدیریت لجستیک، تضمین حسن اجرای قرارداد و ...
مطالعه کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین‌المللی» برای افرادی که همراه با تیم‌های تجاری به سفرهای کاری رفته و مسئولیت امور مذاکره را برعهده دارند، بسیار مفید است.
نظرات فرایند مذاکره و تحقق معاملات بین المللی
مشخصات کتاب
| نویسنده |
رضا پاکدامن |
| مترجم | |
| ناشر | شرکت چاپ و نشر بازرگانی |
| تعداد صفحات | 305 صفحه |
| دسته بندی | فنون مذاکره |
| تاریخ انتشار | 1401 |
| شابک | 97896446 |
| قیمت | 260,000 تومان |
| زبان | فارسی |
فهرست مطالب
سخن مولف
در زمان های دور، معاملات تجاری حتی در سطح بین المللی، به دوره زمانی کوتاه بین توافق طرفین که غالباً شفاهی نیز بود و تحویل کالا، محدود می گردید و تحویل کالا هم زمان با پرداخت وجه آن صورت می گرفت.
_x000D_لیکن با توسعه روابط تجاری و دخالت عوامل متعدد به جز طرفین معامله (از جمله دولت های طرفین معامله، دولت های ثالث ذی ربط، شرکت های حمل ونقل، بانک ها و غیره) اجرای یک قرارداد بین المللی به یک تبدیل شده است و اجرای کلیه مراحل این فرایند که باید به صورت یک پروژه با فرایند آن برخورد گردد، مستلزم مواردی همچون برنامه ریزی و تیم پروژه می باشد.
_x000D_متاسفانه در کشور ما کماکان رویکرد غالب نسبت به قراردادهای بین المللی، همان رویکرد سنتی و بدون در نظر گرفتن جنبه های مختلف مترتب بر آن است. لذا مشاهده می گردد که از ناحیه این رویکرد اشتباه، بسیاری از قراردادهای بین المللی با مشکلاتی همچون فسخ، تعلیق یا دعاوی حقوقی و قضایی مواجه می گردند و حتی در بسیاری از موارد توافقات طرفین منتج به امضای یک قرارداد مستحکم نمی گردد و این وضعیت خسارات زیاد اقتصادی برای کشور به دنبال داشته و کشور بسیاری از فرصت های تجاری مناسب را از دست داده است.
_x000D_فرایند اجرای یک معامله تجاری بخصوص در عرصه بین المللی را می توان به سه مرحله زیر طبقه بندی کرد:
_x000D_الف مرحله پیش از مذاکره (دوره آماده سازی و تحقیق)
_x000D_ب مرحله مذاکره و تنظیم قرارداد
_x000D_ج مرحله اجرا و نظارت بر حسن اجرای قرارداد
_x000D_هر یک از سه مرحله فوق در سه بخش این کتاب مورد بررسی قرار خواهند گرفت.
_x000D_اگرچه بسیاری از مباحث مطرح در این کتاب در مورد معاملات داخلی نیز صادق است، ولی با توجه به عوامل تاثیرگذار بیشتر در تجارت بین الملل ، این عوامل و مراحل فرایند می بایست بیشتر مورد توجه قرار گیرند.
_x000D_نظر به اینکه در فرایند مزبور عوامل مختلفی تاثیرگذار می باشند، لذا کتاب حاضر سیری دارد در تخصصهای مختلفی که مدیریت اجرای یک قرارداد لازم است از آن ها آگاهی داشته باشد.
_x000D_بنابراین اولاً، موضوع نوشته این کتاب صرفاً در چارچوب یک کتاب حقوقی ، مدیریت، اقتصادی یا بازرگانی نمی باشد، بلکه حسب مورد مباحثی از هر یک از این علوم استفاده شده است(برای اطلاع از منابع تکمیلی در مورد حقوق اقتصادی می توانید به رجوع کنید http:\LAWFORSOCIETY.blogfa.com ) وبلاگ
_x000D_ثانیاً، هدف این کتاب ارائه تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی بخصوص درباره اعضای تیم مدیریت قراردادهای بین المللی می باشد . لذا قطعاً خوانندگان گرامی کاستی هایی در آن مشاهده خواهند نمود که امید می رود با در نظر گرفتن هدف اصلی کتاب این کاستی ها مورد اغماض قرار گیرند.
_x000D_در خاتمه از مساعدت مسئولین و کادر فنی محترم شرکت چاپ و نشر بازرگانی درانتشار این کتاب کمال تشکر را دارد.
_x000D__x000D_
رضا پاکدامن
_x000D_PAKDAMANR@hotmail.com
-200x200.jpg "عوامل پیشرفت اروپای مدرن چاپ دوم")
برچسب ها: تجارت
شرکت چاپ و نشر بازرگانی بزرگترین مرکز تخصصی نشر و چاپ کتب بازرگانی، اقتصاد و مدیریت به صورت کاربردی و دانشگاهی می باشد.این شرکت با پیشینه 28 ساله، تاکنون بیش از 1700 عنوان کتاب ر ا منتشر کرده است. از مولفان، مترجمان و استادان دانشگاهی سراسر کشور جهت چاپ و انتشار اثر خود دعوت به همکاری می شود. موضوعات مرتبط با تحریم، تجربه مدیریتی، انقلاب چهارم فناوری، استارت آپ ها، تجربه موفق کشورها و راهنمای صادرات در الویت می باشد.
از تخفیف‌ها و جدیدترین‌های ما باخبر شوید:
© Copyright 2019 All Rights Reserved
طراحی سایت : نونگار پردازش