مقدمه مترجم
ای از زندگیوگو بخش عمدهرو مکالمه و گفتانسان موجودی اجتماعی است از این
هایدهد. در فرآیند مذاکره، دو یا چند طرف با طرف یا طرف روزمره افراد را تشکیل می
وفصل موثر منافع بعضا متضادشان و همچنیندیگر در خصوص عالیق و یا برای حل
کنندوگو میها و توافقی که برای طرفین مطلوب و مفید باشد گفترسیدن به خواسته
گوهای ذهنی) وتا به این وسیله به منافع حداکثری نایل گردند. مذاکره با خود ( گفت
نیز از اهمیت ویژهای برخوردار است، چرا که رویکرد و کیفیت آن، تاثیر ز یادی در
ها، انتظارات و نوع مذاکرات داشته و متناسب با آمادگی ایجاد تعیین چهارچوب
های مذاکره دارد.سزایی در کسب نتایج با طرفشده سهم به
کند،ها متمایز میترین عواملی که این کتاب را نسبت به سایر کتابیکی از مهم
گام اصول و مبانیبهروشی است که نویسندگان برجسته این کتاب در بیان گام
زنی «توز یعی» و مذاکره «تلفیقی»اند. نویسندگان دو مفهوم چانهمذاکره در پیش گرفته
اند. مذاکره یک مهارت ضروری و شایستگیطور مستقل مورد بررسی قرار دادهرا به
های مذاکره فردی تمرکزها و تواناییها بر مهارتکلیدی است، اما بیشتر سازمان
کنندگان در درون آن رشدداشته و توجه چندانی به فرهنگ و محیطی که مذاکره
اند، ندارند.یافته
المللی از اقصیشرکت بین 3000 رغم تجربیات کسب شده از مذاکرات با بیش ازبه
آالت،ها، ماشیننقاط دنیا که به انعقاد صدها قرارداد (انتقال تکنولوژی، خرید دستگاه
مندی از محضرگذاری) منجر گردیده و بهرهقطعات و همچنین تامین مالی و سرمایه
مذاکره راهبردی: دستیابی به تعالی ِ سازمانی8
فردنامی همچون پروفسور مسعود حیدری، این کتاب ارزشمند را منحصر بهاساتید به
باشد که بازی رایافتم، چراکه راهنمای عملی و بسیار کاربردی برای مذاکرات موثر می
عوض می کند! و رویکردی کام ًال متفاوت برای موفقیت در مذاکرات دارد. رویکردی
جای اینکه کسب نتایج مطلوبکه همسو با راهبرد سازمانی در همه سطوح بوده و به
کنندگان و در نتیجه کسب نتایج بعضا ً موردیصرفا منوط به عملکرد مثبت مذاکره
های موردیحلکند تا به مدد یادگیری سازمانی راه باشد، ما را به مسیری رهنمون می
را تبدیل به نتایج مثبت تکرار پذیر کرده تا طرفین مذاکره را به سمت تعامل بلندمدت
مدت سوق دهد.جای نتایج کوتاهبه
در یکی از معتبرترین انتشارات دنیا به چاپ رسیده 2023 کتاب حاضر در سال
ها در بین طیف وسیعی از مخاطبین اعم از دانشگاهیترین کتابو یکی از موفق
زبانو سازمانی بوده است. با توجه به نیاز مبرم و روزافزون مخاطبین ایرانی و فارسی
گروهی ز یادیفردی و بینو افزایش پیچیدگی ارتباطاتی که به افزایش اختالف بین
منجر شده است، این کتاب ارزشمند را برای مخاطبین با فرهنگ فارسی زبان (ایران،
افغانستان، تاجیکستان، بخشی از ازبکستان و ...) ترجمه نمودم. هرچند که ترجمه
بری بود، با این حال مانند هر اثر دیگری فرسا و زمانقابل قبول این کتاب، کار طاقت
این اثر نیز قابل بهبود است و از این بابت از پیشنهادهای ارزشمند شما خوانندگان
گزارم.گرامی صمیمانه سپاس
محمدجعفر فردحسینی
m.fardhossein