فهرست
مقدمه 7
درباره مؤلف 9
فصل اوّل: کلیات 11
مراحل توسعه و محدودیت، مبادلات و بازارهای صادراتی 13
عوامل گرایش به تجارت آزاد-توسعه بازارهای بینالملل 14
شناخت محدودیتهای تجاری 24
سیاست تجاری و برنام ه های اقتصادی 26
ثبت علامت Brand Regis tration و موافقتنامه ) 34 )TRIPS
صندوق بینالمللی پول 35 IMF International Montary Fund ( )
منطقه آزاد تجاری 39 FTA
تعرفههای ترجیحی ) 39 )Preferential Arrangement
مهمترین تعهدات طرفین در موافقتنامه اوراسیا 45
رئوس برنامههای گمرگی برای ارائه تسهیلات به فعالان اقتصادی در حوزه اوراسیا 48
دلایل اقتصاد کلان در ورود شرکت صادراتی به بازارهای خارجی 51
دلایل خرد اقتصادی، ورود شرکتهای صادراتی به بازارهای خارجی 53
نحوه تأمین ارز واردات )استفاده از ارز صادراتی بهمنظور واردات( 56
4 راهنمای حضور در بازارهای صادراتی و بازاریابی بین الملل
بین الملل یشدن شرک تهای صادراتی 58
برخی از اشتباهات معمول صادرکنندگان در انتخاب بازارهای صادراتی و صادرات 60
شرایط ورود به بازارهای خارجی در حال حاضر 60
فصل دوم: تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی از طریق: 63
ابزار تجزیه و تحلیل محیط بازارهای خارجی 65
بررسی برخی از عوامل 68 PESTEL
بررسی محیط کلان بازارهای خارجی 69
71 Market SIZE
Case-Study - در مورد اندازه بازار 71
تجزیه و تحلیل بازار 75
گزین ههایی برای نزدی کشدن به بازارهای بین المللی 76
سهم بازار ) 76 )Market Share
استراتژ یهای شرکت های پیشرو در بازار )رهبر بازار( 80
راهکار افزایش سهم بازار 81
استراتژ یهای شرک تهای چالشگر ) 82 )Challenger
استراتژ یهای شرک تها ی دنباله رو ) 86 )Follower
استراتژ یهای شرکت های کاوشگر بازار ) 87 )Nicher Market
ایجاد توازن بین دیدگاه مبتنی بر مشتری و دیدگاه مبتنی بر رقیب 90
تجزیه و تحلیل رقبا در بازار 91 Competi T ion Analysis
جدول مقایسه ای امکانات رقبا در بازارهای صادراتی 92
92 Cosumer Analysis
شناخت مشتریان 93
تقسی مبندی بازار 96 Segmentation
استراتژ یهای تقسیم بازار 96
تجزیه و تحلیل بازار 106
عوامل بررسی مرحله ) 1( تجزیه و تحلیل بازار 108
فهرست مطالب 5
تجزیه و تحلیل بازار 109 Marketing Analysis
تجزیه و تحلیل بازار از طریق ماتریس 112 BCG
بررسی مرحله ) 114 Market Analysis )1
بررسی چند نمونه از کاربرد جدول 120 SWOT
تجزیه و تحلیل محیط رقابتی و تجزیه و تحلیل بازار و مشتریان از طریق پنج نیروی پورتر 122
فصل سوم: استراتژ یهای ورود به بازار خارجی 131
راه های ورود به بازارهای خارجی 133
روش های ورود به بازار خارجی 133
انواع صادرات 142
امکان پذیری ورود به بازارهای بین المللی )بدون سرمایه گذاری( 145
145 )Possibities of entering International Market(
کنسرسیوم 156
فصل چهارم: فرآیند بررسی و انتخاب بازارهای صاداتی و هدف 157
دلایل انتخاب استراتژی بازاریابی در بازارهای صادراتی 166
ویژگی های تحقیق بازاریابی بین المللی 168
فرایند تحقیق بازاریابی بین المللی 169
Case- Study : در مورد روش های ورود به بازار 171
فصل پنجم: بازارهای هدف صادراتی ایران 175
بازارهای صادراتی، عراق و روسیه 178
اهداف و اقدامات مربوط به مناطق ویژه اقتصادی روسیه 186
اقتصاد، فرهنگ، جمعیت و جغرافیای عراق 196
اطلاعات کلی در مورد شاخص های اقتصادی بازارهای هدف قبل از ورود 196
طبقه بندی شرکت صادراتی در بازارهای صادراتی جهت انتخاب استراتژی 199
مزایای ثبت برند در بازار صادراتی عراق 203
6 راهنمای حضور در بازارهای صادراتی و بازاریابی بین الملل
اعتبار عملیات ثبت در عراق مرکزی و اقلیم کردستان: 207
منابع و مآخذ 231